Zainteresowany franczyzą?

+48 888 253 956

Na co zwracać uwagę przy wyborze franczyzodawcy?

Data publikacji

12.07.2025

Spis treści

Wybór odpowiedniego franczyzodawcy to ważny element budowania własnego biznesu. Z jednej strony masz szansę wejść w sprawdzony model, który ułatwia start i rozwój. Z drugiej zawsze istnieje ryzyko podpisania niekorzystnej umowy lub związania się z firmą, która nie oferuje realnego wsparcia. Jeśli chcesz uniknąć kosztownych błędów, przeczytaj ten artykuł do końca. Podpowiadamy, jak podejść do tematu z głową i na co zwrócić szczególną uwagę.

Spis treści:

  1. Jakie cechy powinien mieć dobry franczyzodawca
  2. Jakie są najczęstsze błędy przy wyborze franczyzy
  3. Co powinna zawierać umowa franczyzowa
  4. Jak ocenić wiarygodność franczyzodawcy
  5. Jakie pytania zadać potencjalnemu franczyzodawcy

Jakie cechy powinien mieć dobry franczyzodawca

Dobry franczyzodawca to przede wszystkim partner, który rozumie, że Twoje powodzenie to również jego sukces. Taka osoba lub firma nie skupia się wyłącznie na sprzedaży licencji, ale aktywnie wspiera Cię na każdym etapie rozwoju. Ważne, aby franczyzodawca miał dopracowany model biznesowy, oparty na praktyce, a nie tylko teorii. Idealnie, jeśli prowadzi także własne punkty i zna wszystkie wyzwania „od kuchni”.

Kolejna istotna kwestia to transparentność. Dobry franczyzodawca nie owija w bawełnę, mówi otwarcie o kosztach, potencjalnych trudnościach i realnych zyskach. Daje Ci dostęp do materiałów, danych i pozwala na kontakt z innymi franczyzobiorcami. Powinien też oferować wsparcie na starcie w postaci szkoleń, pomocy przy wyborze lokalizacji, przygotowania kampanii promocyjnej czy zaopatrzenia.

Nie mniej ważna jest komunikacja. Jeśli już na etapie rozmów czujesz, że trudno się dogadać, dostajesz sprzeczne informacje albo brakuje konkretów, może to być sygnał ostrzegawczy. Franczyzodawca powinien być dla Ciebie dostępny, zaangażowany i pomocny, tak samo na początku, jak i później. Ze wsparciem o wiele łatwiej jest prowadzić franczyzę.

Jakie są najczęstsze błędy przy wyborze franczyzy

Wielu przyszłych franczyzobiorców podejmuje decyzję zbyt pochopnie pod wpływem emocji albo kuszących obietnic szybkiego zysku. To częsty błąd, który może się zemścić już po kilku miesiącach prowadzenia działalności. Brak analizy lokalnego rynku to kolejna pułapka. Możesz mieć świetny produkt, ale jeśli w Twojej okolicy nikt go nie potrzebuje, biznes nie wypali.

Innym błędem jest niedoszacowanie kosztów. Często przyszli przedsiębiorcy skupiają się tylko na opłacie wstępnej, zapominając o kosztach codziennego prowadzenia punktu – czynszu, pensjach, marketingu czy zakupie surowców. Zdarza się też, że ludzie nie czytają umowy z należytą starannością albo nie konsultują jej z prawnikiem. To prosta droga do niemiłych niespodzianek.

Błędem jest także ślepe zaufanie do marki. Sama rozpoznawalność nie wystarczy, jeśli za nią nie idzie realne wsparcie i uczciwa współpraca. Lepiej postawić na mniejszą, ale zaangażowaną sieć niż na znane logo, które traktuje franczyzobiorców jak numery w Excelu. Na przykład jeśli interesuje Cię franczyza kebab, możemy zapewnić zarówno działanie pod znaną marką, jak i wsparcie.

Co powinna zawierać umowa franczyzowa

Umowa franczyzowa to dokument, który reguluje wszystkie zasady współpracy. Musi być precyzyjna, zrozumiała i zabezpieczająca interesy obu stron. Nie chodzi tu tylko o wysokość opłat czy czas trwania licencji. Ważne są też szczegóły, na przykład co dokładnie dostajesz w ramach know-how, czy masz wyłączność terytorialną, jak wygląda rozwiązywanie sporów i co się stanie, gdy zechcesz zakończyć współpracę.

Dobrze skonstruowana umowa powinna zawierać również obowiązki obu stron. Warto zwrócić uwagę, czy masz obowiązek zakupu towarów wyłącznie od konkretnego dostawcy i jakie są tego konsekwencje. Czasem takie zapisy mogą generować dodatkowe koszty lub ograniczać elastyczność biznesową.

Pamiętaj, że umowa to nie formalność. To fundament współpracy na długie lata. Zanim ją podpiszesz, poświęć czas na dokładne zrozumienie każdego zapisu.

Jak ocenić wiarygodność franczyzodawcy

Wiarygodność franczyzodawcy da się sprawdzić, ale trzeba wiedzieć, gdzie szukać. Pierwszym krokiem jest sprawdzenie historii firmy. Jak długo działa na rynku? Czy rozwija się w sposób stabilny i przemyślany, czy może powstała niedawno i dopiero testuje model biznesowy?

Kolejna ważna rzecz to opinie innych franczyzobiorców. Nie sugeruj się tylko tym, co znajdziesz w materiałach promocyjnych. Poszukaj niezależnych opinii – na forach, grupach na Facebooku, w artykułach branżowych. Jeśli masz możliwość, skontaktuj się bezpośrednio z osobami, które już prowadzą punkty danej sieci. Zapytaj ich o codzienność, czy mogą liczyć na wsparcie, jak wygląda komunikacja z centralą, czy czują się częścią społeczności czy tylko kolejnym trybikiem.

Uważnie obserwuj też sposób, w jaki franczyzodawca prowadzi rozmowy z Tobą. Czy odpowiada rzeczowo na pytania? Czy unika konkretnych danych? Czy próbuje wywierać presję, byś szybko podjął decyzję? Jeśli coś Cię niepokoi, warto się temu przyjrzeć.

Jakie pytania zadać potencjalnemu franczyzodawcy

Zanim podejmiesz decyzję, zadaj swojemu potencjalnemu partnerowi konkretne pytania. To najprostszy sposób, żeby sprawdzić, czy wszystko jest tak kolorowe, jak wygląda na prezentacji. Oto przykładowa lista pytań, które warto przygotować przed spotkaniem:

Takie pytania pomogą Ci zdobyć realny obraz współpracy bez lukru i PR-owej otoczki.

Dobrze dobrany franczyzodawca to klucz do zbudowania silnego, dochodowego biznesu. Nie podejmuj decyzji pochopnie. Przygotuj się, analizuj, pytaj i przede wszystkim – słuchaj swojej intuicji. Z naszej strony proponujemy działalność kebab, dzięki której zyskasz stabilne zarobki i świadomość, że rozwijasz się w motywującym i przyszłościowym środowisku.